Un vendedor de Columbus gastaba $3.80 por unidad para preparar suplementos de marca propia en su garaje. Embolsado en pl\u00e1stico, etiquetado, empaques \u2014 lo hac\u00eda \u00e9l mismo los fines de semana. Cuando hicimos los c\u00e1lculos juntos, su costo real incluyendo su propio tiempo era m\u00e1s cercano a $5.10 por unidad. Traslad\u00f3 ese SKU a una 3PL, pag\u00f3 $1.95 por unidad, y gan\u00f3 $19,000 adicionales en los siguientes seis meses solo en ese producto. Esto no es una proyecci\u00f3n. Esto es lo que sucedi\u00f3.<\/p>\n
Este es el tipo de cosa que vemos semanalmente en nuestro almac\u00e9n. Vendedores que son inteligentes, experimentados, y ejecutando operaciones ajustadas \u2014 pero perdiendo dinero en su flujo de trabajo de preparaci\u00f3n sin una forma clara de verlo.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los vendedores subestiman sus costos de preparaci\u00f3n en al menos un 30%. Rastrean suministros \u2014 cinta, bolsas de pl\u00e1stico, etiquetas \u2014 pero no rastrean la mano de obra a una tasa real. Si est\u00e1s haciendo la preparaci\u00f3n t\u00fa mismo, tu tiempo tiene un costo. Si est\u00e1s pagando a un ayudante de tiempo parcial $15\/hora y est\u00e1 preparando 40 unidades por hora, eso es $0.375 por unidad solo en mano de obra. Suma bolsas de pl\u00e1stico ($0.04\u2013$0.08 cada una), etiquetas ($0.02), y cinta fr\u00e1gil o papel de burbuja si es necesario, y est\u00e1s en $0.50\u2013$0.55 por unidad antes de haber tocado tu propio tiempo.<\/p>\n
Ahora suma los errores. Una bolsa de pl\u00e1stico faltante cuesta 4 centavos. La tarifa de preparaci\u00f3n no planificada de Amazon por eso es $0.52 por unidad. Tuvimos un cliente que envi\u00f3 800 unidades de un art\u00edculo de abarrotes sin las bolsas de advertencia de asfixia requeridas \u2014 Amazon cobr\u00f3 $416 en tarifas de preparaci\u00f3n no planificadas en un solo env\u00edo. Ese \u00fanico error elimin\u00f3 dos meses de su mejora de margen.<\/p>\n
Seg\u00fan las propias pol\u00edticas de vendedor de Amazon, los vendedores son totalmente responsables de asegurar que los productos cumplan con los requisitos de preparaci\u00f3n FBA antes de que los art\u00edculos lleguen al centro de cumplimiento. Si no lo hacen, Amazon los preparar\u00e1 \u2014 a tasas que son 3 a 5 veces lo que cobra una 3PL competente.<\/p>\n
Ohio est\u00e1 genuinamente bien posicionado para la log\u00edstica FBA. Estamos dentro de un radio de env\u00edo terrestre de un d\u00eda de aproximadamente el 60% de la poblaci\u00f3n estadounidense. Eso importa para la velocidad de reabastecimiento y la rotaci\u00f3n de inventario. Tambi\u00e9n significa que los vendedores basados en Ohio tienen opciones reales \u2014 hay m\u00faltiples 3PLs en este corredor, y la competencia mantiene los precios honestos.<\/p>\n
Pero el factor m\u00e1s grande que estamos viendo no es la geograf\u00eda. Es la fricci\u00f3n de escala. Los vendedores que hacen $300K\u2013$800K por a\u00f1o golpean una pared donde su operaci\u00f3n de preparaci\u00f3n no puede crecer sin una inversi\u00f3n importante \u2014 un espacio m\u00e1s grande, m\u00e1s personal, dolores de cabeza de cumplimiento. Ese es el punto de inflexi\u00f3n donde una 3PL deja de ser un gasto y comienza a ser una decisi\u00f3n de margen.<\/p>\n
Uno de nuestros clientes estaba ejecutando la preparaci\u00f3n desde una unidad de almacenamiento alquilada en Dayton. 1,200 pies cuadrados, $950\/mes, m\u00e1s servicios. Estaba usando aproximadamente el 40% para preparaci\u00f3n. Cuando traslad\u00f3 ese trabajo a 365PrepCenter, redujo la unidad de almacenamiento a una unidad m\u00e1s peque\u00f1a a $550\/mes y elimin\u00f3 dos horas de preparaci\u00f3n de tiempo parcial por semana. El ahorro mensual neto fue poco menos de $700 \u2014 sin contar la reducci\u00f3n de tarifas de preparaci\u00f3n no planificadas de Amazon.<\/p>\n
Cuando hablamos de este escenario de ahorro de costos, 40% suena como marketing. Entonces aqu\u00ed est\u00e1 c\u00f3mo llegamos all\u00ed con aritm\u00e9tica real.<\/p>\n
Toma un vendedor con 500 unidades por mes de un solo ASIN \u2014 un producto de salud y belleza de tama\u00f1o medio que requiere embolsado en pl\u00e1stico, etiquetado FNSKU, y una etiqueta fr\u00e1gil.<\/p>\n
A 500 unidades por mes, eso es $275\/mes. Parece manejable. Pero ese vendedor tambi\u00e9n est\u00e1 absorbiendo costos de error \u2014 digamos que dos env\u00edos por trimestre tienen alg\u00fan tipo de problema. Incluso a solo $50 en promedio en tarifas no planificadas por incidente, eso es $100\/trimestre, o $33\/mes incorporado.<\/p>\n
Costo fusionado real: $308\/mes.<\/p>\n
Una 3PL manejando esa misma preparaci\u00f3n cobra aproximadamente $0.40\u2013$0.55 por unidad todo incluido para embolsado de pl\u00e1stico est\u00e1ndar, etiqueta y etiqueta en un producto de ese tama\u00f1o. Digamos $0.48\/unidad \u2014 $240\/mes. Y la tasa de error en un centro de preparaci\u00f3n profesional es sustancialmente m\u00e1s baja porque es lo \u00fanico que hacemos. Sin exposici\u00f3n a tarifas no planificadas en env\u00edos ejecutados correctamente.<\/p>\n
Ahorro mensual neto: $68. En un solo SKU. Escala eso en 5 SKUs con volumen similar y est\u00e1s ahorrando m\u00e1s de $400\/mes \u2014 22% a 38% dependiendo de la complejidad del producto. Suma la reducci\u00f3n de gastos generales (espacio, suministros, tiempo), y 40% es conservador para vendedores de m\u00faltiples SKUs.<\/p>\n
Puedes ver exactamente c\u00f3mo nuestros precios se asignan a este tipo de volumen en nuestra p\u00e1gina de precios del centro de preparaci\u00f3n Amazon<\/a>.<\/p>\n Raramente son los suministros. Es casi siempre la eficiencia laboral y las brechas de cumplimiento.<\/p>\n La eficiencia laboral es simple: tus empleados no son especialistas en preparaci\u00f3n. Un equipo de preparaci\u00f3n capacitado trabajando con procesos de flujo estilo cinta transportadora procesa 60\u201380 unidades por hora en trabajos est\u00e1ndar de embolsado de pl\u00e1stico y etiquetado. Un ayudante de tiempo parcial en casa hace 35\u201350 en un buen d\u00eda, menos cuando est\u00e1n descubriendo algo o tratando con empaques irregulares.<\/p>\n Las brechas de cumplimiento son m\u00e1s dif\u00edciles de ver. Amazon actualiza sus requisitos de preparaci\u00f3n \u2014 a veces con notificaci\u00f3n m\u00ednima. Los vendedores que preparan en casa a menudo descubren un cambio de la manera dif\u00edcil, cuando un env\u00edo se se\u00f1ala. Rastreamos estas actualizaciones como parte de lo que hacemos. No es heroico; es solo parte de ejecutar un centro de preparaci\u00f3n. Pero ahorra dinero real a los clientes.<\/p>\n Honestamente, la mayor\u00eda de los vendedores no deber\u00edan preparar art\u00edculos de abarrotes por s\u00ed mismos. Los requisitos de advertencia de asfixia, fecha de vencimiento y n\u00famero de lote son estrictos, y la tolerancia de Amazon para errores en esa categor\u00eda es baja. Hemos recibido transferencias entrantes de vendedores que fueron suspendidos en un ASIN de abarrotes debido a errores de preparaci\u00f3n que no sab\u00edan que estaban cometiendo.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde los vendedores piensan demasiado. El cambio operativo es m\u00e1s simple de lo que la mayor\u00eda espera.<\/p>\n Actualizas la direcci\u00f3n de env\u00edo de tu proveedor. Env\u00edas tus etiquetas FNSKU al centro de preparaci\u00f3n (o d\u00e9jalos generarlas a trav\u00e9s del acceso de Seller Central). Configuras tu plan de env\u00edo en Amazon, lo diriges a la 3PL en lugar de tu propia ubicaci\u00f3n, y la 3PL maneja el resto \u2014 recepci\u00f3n, inspecci\u00f3n, preparaci\u00f3n, y creaci\u00f3n de env\u00edo FBA.<\/p>\n Para la mayor\u00eda de los vendedores, el cambio real toma uno a dos ciclos de env\u00edo para sentirse normal. El primer env\u00edo es siempre el que tiene preguntas \u2014 dimensiones del producto, preferencias de colocaci\u00f3n de etiquetas, especificaci\u00f3n de empaque. Despu\u00e9s de eso, funciona sin mucho ir y venir.<\/p>\n Hemos incorporado vendedores en una sola semana. Si tu proveedor ya est\u00e1 enviando a nivel nacional, puedes estar operando con una 3PL m\u00e1s r\u00e1pido que construyendo una estaci\u00f3n de preparaci\u00f3n en casa.<\/p>\n Si quieres entender c\u00f3mo trabajamos antes de comprometerte a nada, nuestra p\u00e1gina acerca de<\/a> cubre nuestro equipo, nuestras instalaciones en Lebanon, Ohio, y c\u00f3mo operamos.<\/p>\n Ejecuta este c\u00e1lculo r\u00e1pido antes de llamar a alguien.<\/p>\n Ese es tu costo mensual de preparaci\u00f3n real. Luego obt\u00e9n una cotizaci\u00f3n por unidad de una 3PL basada en tus requisitos de SKU reales y volumen mensual. Las matem\u00e1ticas te dir\u00e1n si el cambio tiene sentido financiero \u2014 y para la mayor\u00eda de los vendedores que hacen m\u00e1s de 300 unidades por mes en un producto que requiere cualquier preparaci\u00f3n en absoluto, lo hace.<\/p>\n Los vendedores que se quedan con DIY y salen adelante son generalmente los que tienen un solo SKU, alto volumen, preparaci\u00f3n muy simple (solo etiqueta), y un miembro de la familia de tiempo parcial ayudando. Fuera de ese escenario, la 3PL casi siempre gana en costo. Este es uno de los patrones m\u00e1s claros que vemos repetido mes tras mes.<\/p>\n Si est\u00e1s en la etapa en la que est\u00e1s evaluando seriamente el cambio, el siguiente paso m\u00e1s \u00fatil es obtener una cotizaci\u00f3n detallada contra tus necesidades de preparaci\u00f3n espec\u00edficas \u2014 no una tarjeta de tarifas general, sino precios reales por unidad para tus SKUs. Eso es lo que te permite tomar una decisi\u00f3n real en lugar de adivinar.<\/p>\n 365PrepCenter trabaja con vendedores de Amazon en Ohio y a nivel nacional desde nuestro almac\u00e9n en Lebanon, Ohio. Si est\u00e1s listo para ponerle n\u00fameros a tu propia operaci\u00f3n de preparaci\u00f3n, obt\u00e9n una cotizaci\u00f3n gratuita<\/a> y te mostraremos exactamente qu\u00e9 costar\u00eda trasladar tu preparaci\u00f3n aqu\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Caso de estudio: C\u00f3mo los vendedores de Amazon en Ohio redujeron los costos de preparaci\u00f3n en un 40% con una 3PL Un vendedor de Columbus gastaba $3.80 por unidad para preparar suplementos de marca propia en su garaje. Embolsado en pl\u00e1stico, etiquetado, empaques \u2014 lo hac\u00eda \u00e9l mismo los fines de semana. 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C\u00f3mo se ve realmente la transici\u00f3n a una 3PL<\/h2>\n
C\u00f3mo saber si una 3PL te ahorrar\u00e1 dinero realmente<\/h2>\n
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