Amazon & eCommerce Weekly News Roundup — Week 12
Un vânzător a expediat 2.000 de unități dintr-un produs sezonier săptămâna trecută. Schimbarea taxei de recomandare a intrat în vigoare trei zile înainte de livrare. Calculele sale de marjă au fost greșite cu 2% pe întreaga expediere. Aceasta nu este o eroare de rotunjire — aceasta sunt bani reali pierduți înainte ca un singur client să dea clic pe „cumpără”. Săptămâna 12 a adus mai multe mișcări din partea Amazon și din spațiul mai larg al eCommerce pe care vânzătorii trebuie să le ia în considerare acum, nu trimestrul viitor.
Actualizările taxelor de recomandare Amazon sunt deja în vigoare — Le-ai observat?
Amazon a ajustat taxele de recomandare în mai multe categorii în acest an, unele categorii înregistrând reduceri și altele crescând ușor. Îmbrăcămintea sub 15 dolari are acum o structură de taxă diferită față de cea de acum 18 luni. Dacă nu ți-ai recalculat marja pe listele existente, zboară orb.
Vedem asta săptămânal la depozitul nostru — vânzătorii își stabilesc prețurile produselor pe baza numerelor de acum șase luni și apoi se întreabă de ce plata lor netă arată greșit. Matematica se schimbă. Verifică structura taxei din Seller Central în raport cu punctele tale de preț actuale. Uită-te în special la „Revenue Calculator” sub „FBA” pentru fiecare ASIN, nu doar la rata publicată a categoriei tale.
Limitele de inventar FBA devin mai strânse în pregătirea Q2
Limitele de restoccare Amazon s-au ajustat ușor pe baza scorurilor IPI și a ratelor de vânzare. Mai mulți vânzători cu care lucrăm au fost surprinși de limite mai mici decât se așteptau în martie. Dacă IPI-ul tău a scăzut sub 400 la un moment dat în acest trimestru, așteaptă-te la constrângeri care vor urma.
Potrivit propriilor linii directoare ale Amazon, vânzătorii cu scoruri IPI sub 400 sunt supuși limitelor de stocare a inventarului — și acele limite se pot schimba la fel de frecvent ca la fiecare două săptămâni în perioadele de cerere ridicată. Unul dintre clienții noștri a învățat asta cu greu când 600 de unități au stat la dochul nostru pentru că limita lor FBA fusese redusă și nu verificaseră Seller Central de 10 zile. Acum verifică în fiecare luni. Tu ar trebui să faci și tu.
Numerele Q1 ale Shopify semnalizează o schimbare în comportamentul DTC
Shopify a raportat o creștere mai puternică decât așteptat a comercianților în pregătirea Q1. Mai interesant: îndeplinirea prin rețeaua proprie a Shopify câștigă tracțiune în rândul vânzătorilor de dimensiuni medii care fac între 500K–2M dolari anual. Acesta este exact profilul vânzătorului care folosește adesea Amazon ca canal principal, dar începe să se asigure.
Aceasta este importantă pentru vânzătorii FBA, deoarece semnalizează unde se mișcă piața. Vânzătorii care depind doar de Amazon caută din ce în ce mai mult opțiuni 3PL pentru a menține inventarul pregătit pentru îndeplinirea multi-canal. La 365PrepCenter, gestionez preparea pentru expedierile FBA și FBM — același doc, aceeași echipă, nicio taxă de configurare separată pentru clienții care împart inventarul între canale.
Cerințele pentru etichetele de geantă din poliester și avertizare de sufocare nu s-au schimbat — Dar încălcările sunt în creștere
Sincer spus, asta nu ar trebui să mai fie o știre în săptămâna 12 a anului. Dar iată-ne aici.
O geantă de poliester lipsă costă aproximativ 0,04 dolari în volum. Taxa de preparat neplănuită a Amazon pentru ea este 0,52 dolari pe unitate. Într-o expediere de 500 de unități, aceasta sunt 240 de dolari în taxe pentru o problemă de 20 de dolari pe care ai fi putut-o rezolva la centrul tău de preparat. Eticheta de avertizare a sufocării trebuie să apară pe orice geantă din poliester cu o deschidere de 5 inci sau mai mare. Asta a fost regula de ani de zile. Încă primim expedieri săptămânal în care vânzătorii au sărit peste ea.
Dacă îți prepari propriile produse, construiește o listă de verificare care este semnată înainte ca paletele să plece din facilitatea ta. Sau trimite-o la un centru de preparat și încetează să te gândești la asta.
Viitorul TikTok Shop din SUA rămâne incert — Dar vânzătorii reacționează deja
Statutul inconstant al TikTok în SUA forțează vânzătorii care au construit venituri semnificative acolo să reevalueze combinația lor de canale. Unii se împing mai greu în Amazon. Alții testează instrumentele de cumpărare native ale Meta. În orice caz, creează urgență în jurul unei poziții de inventar flexibile.
Vânzătorii care pot pivota rapid între canale sunt cei care câștigă chiar acum. Asta înseamnă inventar pregătit într-un 3PL — nu blocat în interiorul unui centru de îndeplinire Amazon — îți dă o flexibilitate reală. Merită luat în considerare în planificarea ta Q2.
Ce să observi în următoarele două săptămâni
Fereastra evenimentului Amazon Spring Deal este pe orizont. Termenele de trimitere pentru Lightning Deals se situează de obicei 4–6 săptămâni înainte de eveniment. Dacă plănuiești să participi, acele ferestre ar putea fi deja deschise sau se deschid în curând. Conectează-te la panoul tău Deals și verifică ASINurile tale eligibile acum. Nu lăsa asta să te scape printre degete pentru că erai concentrat pe altceva.
365PrepCenter primește în prezent inventarul Q2 de la vânzători care se pregătesc pentru evenimente de oferte și restocuri sezoniere. Obținerea produsului preparat și pregătit devreme evită graba de ultimă oră care cere întotdeauna pe cineva o fereastră de ofertă ratată.
Dacă oricare dintre schimbările din săptămâna aceasta afectează fluxul tău de lucru pentru intrare sau ai nevoie de capacitate de preparat pentru Q2, obține o cotație gratuită de la 365PrepCenter în Lebanon, Ohio — lucrăm cu vânzătorii FBA și FBM zilnic și putem transforma expedierile rapid.
