Amazon & eCommerce Weekly News Roundup — Week 12
Продавец отправил 2000 единиц сезонного товара на прошлой неделе. Изменение комиссионного сбора вступило в силу за три дня до доставки. Его расчет маржи был неправильным на 2% по всей партии. Это не ошибка округления — это реальные деньги, потерянные еще до того, как один клиент нажал «купить». Week 12 принес несколько изменений от Amazon и более широкого пространства электронной коммерции, которые продавцам нужно учитывать уже сейчас, а не в следующем квартале.
Обновления комиссионных сборов Amazon уже вступили в силу — вы их заметили?
Amazon скорректировал комиссионные сборы в нескольких категориях в этом году, причем некоторые категории видят снижение, а другие незаметно растут. Одежда стоимостью менее $15 теперь имеет другую структуру комиссий, чем 18 месяцев назад. Если вы не пересчитали маржу для существующих списков, вы летите вслепую.
Мы видим это еженедельно на нашем складе — продавцы устанавливают цены на свои продукты на основе цифр, полученных шесть месяцев назад, а затем удивляются, почему их чистая выплата выглядит неправильной. Математика меняется. Проверьте структуру комиссии в Seller Central в соответствии с вашими текущими ценовыми точками. В частности, посмотрите на «Revenue Calculator» в разделе «FBA» для каждого ASIN, а не только на опубликованный тариф вашей категории.
Лимиты запасов FBA становятся жестче перед Q2
Лимиты пополнения Amazon незаметно корректируются на основе показателей IPI и коэффициентов реализации. Несколько продавцов, с которыми мы работаем, были удивлены более низкими, чем ожидалось, лимитами в марте. Если ваш IPI упал ниже 400 в какой-то момент этого квартала, ожидайте ограничений.
Согласно собственным рекомендациям Amazon, продавцы с показателем IPI ниже 400 подлежат ограничениям на хранение запасов — и эти ограничения могут меняться так часто, как каждые две недели в периоды высокого спроса. Один из наших клиентов узнал об этом трудным путем, когда 600 единиц остались на нашем доке, потому что их лимит FBA был снижен, и они не проверяли Seller Central 10 дней. Теперь они проверяют его каждый понедельник. Вам тоже следует это делать.
Цифры Q1 Shopify сигнализируют об изменении поведения DTC
Shopify сообщил о более сильном, чем ожидалось, росте продавцов перед Q1. Еще более интересно: исполнение заказов через собственную сеть Shopify набирает популярность среди среднего продавцов с годовым доходом $500K–$2M. Это ровно тот профиль продавца, который часто использует Amazon как основной канал, но начинает подстраховываться.
Это важно для продавцов FBA, потому что это сигнализирует о том, куда движется рынок. Продавцы, которые зависят только от Amazon, все чаще рассматривают варианты 3PL, чтобы держать запасы в режиме подготовки для многоканального исполнения. В 365PrepCenter, мы справляемся с подготовкой как для FBA, так и для FBM отправок — тот же док, та же команда, без отдельных комиссионных сборов за услуги для клиентов, разделяющих запасы между каналами.
Требования к полиэтиленовым пакетам и этикеткам от удушья не изменились — но нарушения растут
Честно говоря, это не должно быть новостью на Week 12 года. Но вот мы здесь.
Отсутствующий полиэтиленовый пакет стоит около $0,04 в объеме. Плата за незапланированную подготовку Amazon за него составляет $0,52 за единицу. На отправку из 500 единиц это $240 в комиссиях за $20 проблему, которую вы могли бы решить в вашем центре подготовки. Предупреждающая этикетка об удушье должна появляться на любом полиэтиленовом пакете с отверстием 5 дюймов или больше. Это было правилом в течение многих лет. Мы все еще еженедельно получаем отправки, где продавцы это пропустили.
Если вы готовите свои собственные продукты, составьте контрольный список, который должен быть подписан перед тем, как поддоны покидают вашу установку. Или отправьте это в центр подготовки и перестаньте об этом думать.
Будущее TikTok Shop в США остается неопределенным — но продавцы уже реагируют
Непостоянный статус TikTok в США заставляет продавцов, которые построили значительный доход там, пересмотреть смешивание своих каналов. Некоторые работают усерднее на Amazon. Другие тестируют встроенные инструменты покупок Meta. В любом случае это создает срочность в наличии гибких позиций по инвентарю.
Продавцы, которые могут быстро переключаться между каналами — это те, кто выигрывает прямо сейчас. Это означает инвентарь, размещенный в 3PL — не заблокированный внутри центра выполнения Amazon — дает вам фактическую гибкость. Стоит учитывать при планировании Q2.
На что обратить внимание в следующие две недели
Окно весеннего события Amazon близко. Крайние сроки подачи заявок для Lightning Deals обычно падают за 4–6 недель до события. Если вы планируете участвовать, эти окна могут уже быть открыты или открываться вскоре. Войдите в свою панель инструментов «Deals» и проверьте подходящие ASIN прямо сейчас. Не позволяйте этому упустить, потому что вы сосредоточены на чем-то другом.
365PrepCenter в настоящее время получает инвентарь Q2 от продавцов, готовящихся к событиям с предложениями и сезонным пополнениям запасов. Ранняя подготовка и размещение продуктов избегает последней минуты спешки, которая всегда стоит кому-то пропущенное окно сделки.
Если что-либо из этой недели влияет на ваш входящий рабочий процесс или вам нужна мощность подготовки для Q2, получите бесплатную цитату от 365PrepCenter в Lebanon, Ohio — мы работаем с продавцами FBA и FBM ежедневно и можем быстро обрабатывать отправления.
