Кейс-стади: Как продавцы Amazon из штата Ohio сократили затраты на подготовку на 40% с помощью 3PL
Продавец из Columbus тратил $3,80 на единицу для подготовки私有бренда добавок в своем гараже. Упаковка в полиэтилен, маркировка, комплектация — всё он делал сам по выходным. Когда мы просчитали все цифры вместе, его фактические затраты, включая собственное время, составили около $5,10 за единицу. Он передал этот SKU в 3PL, платил $1,95 за единицу и заработал дополнительно $19 000 за следующие шесть месяцев на этом одном продукте. Это не прогноз. Это то, что действительно произошло.
Это то, что мы видим еженедельно в нашем складе. Продавцы, которые умны, опытны и управляют своей деятельностью плотно — но теряют деньги в своем процессе подготовки без чистого способа это увидеть.
Какова фактическая стоимость подготовки FBA самостоятельно?
Большинство продавцов занижают затраты на подготовку как минимум на 30%. Они отслеживают материалы — скотч, полиэтиленовые пакеты, этикетки — но они не отслеживают труд по реальному тарифу. Если вы сами выполняете подготовку, ваше время имеет стоимость. Если вы платите помощнику на неполный рабочий день $15/час и он подготавливает 40 единиц в час, это $0,375 за единицу только за труд. Добавьте полиэтиленовые пакеты ($0,04–$0,08 каждый), этикетки ($0,02) и хрупкий скотч или упаковочную пленку при необходимости, и вы получите $0,50–$0,55 за единицу, прежде чем потратите собственное время.
Теперь добавьте ошибки. Отсутствующий полиэтиленовый пакет стоит 4 цента. Непредвиденный сбор Amazon за подготовку составляет $0,52 за единицу. У нас был клиент, который отправил 800 единиц продовольственного товара без требуемых пакетов с предупреждением об удушении — Amazon взимал $416 в виде непредвиденных комиссий за подготовку при одной отправке. Эта одна ошибка стерла два месяца его улучшения маржи.
Согласно собственной политике Amazon для продавцов, продавцы полностью несут ответственность за обеспечение соответствия продуктов требованиям FBA по подготовке до прибытия товаров на распределительный центр. Если этого не произойдет, Amazon выполнит подготовку — по тарифам, которые в 3-5 раз выше, чем компетентный 3PL.
Почему продавцы из штата Ohio переходят на 3PL быстрее, чем в большинстве штатов
Ohio действительно хорошо позиционирован для логистики FBA. Мы находимся в радиусе доставки наземным транспортом в течение одного дня от примерно 60% населения США. Это важно для скорости пополнения запасов и оборота товаров. Это также означает, что продавцы из штата Ohio имеют реальные варианты — в этом коридоре работает несколько 3PL, и конкуренция держит цены честными.
Но более крупный фактор, который мы наблюдаем, — это это трение масштаба. Продавцы, зарабатывающие $300K–$800K в год, натыкаются на стену, где их операция подготовки не может расти без крупных инвестиций — большего пространства, большего штата, проблем с соответствием. Это точка перегиба, где 3PL перестает быть расходом и становится решением по маржинальности.
Один из наших клиентов вел подготовку из арендованного хранилища в Dayton. 1200 квадратных футов, $950/месяц, плюс коммунальные услуги. Он использовал около 40% его для подготовки. Когда она переместила эту работу в 365PrepCenter, она сократила хранилище до меньшего блока за $550/месяц и исключила две части рабочих часов подготовки в неделю. Чистая ежемесячная экономия составила чуть менее $700 — без учета снижения непредвиденных комиссий за подготовку Amazon.
Реальный кейс-стади центра подготовки FBA: Разбор цифры 40%
Когда мы говорим об этом сценарии экономии затрат центра подготовки fba case study ohio, 40% звучит как маркетинг. Так что вот как мы получаем это с реальной арифметикой.
Возьмем продавца с 500 единиц в месяц одного ASIN — продукт среднего размера для здоровья и красоты, требующий упаковки в полиэтилен, маркировки FNSKU и хрупкой наклейки.
- Полиэтиленовый пакет: $0,07/единица
- Этикетка FNSKU: $0,02/единица
- Хрупкая наклейка: $0,01/единица
- Труд при $15/час, 50 единиц/час: $0,30/единица
- Распределение накладных расходов (пространство, хранение расходных материалов, принтер): $0,15/единица
- Итого затраты DIY: $0,55/единица
При 500 единиц в месяц это $275/месяц. Кажется управляемым. Но этот продавец также поглощает затраты на ошибки — скажем, две отправки в квартал имеют какую-то проблему. Даже при всего лишь $50 в среднем в непредвиденных комиссиях за инцидент, это $100/квартал, или $33/месяц встроено.
Фактическая смешанная стоимость: $308/месяц.
3PL, обрабатывающий ту же подготовку, взимает примерно $0,40–$0,55 за единицу полностью для стандартной упаковки в полиэтилен, маркировки и наклейки на товар такого размера. Назовем это $0,48/единица — $240/месяц. И коэффициент ошибок в профессиональном центре подготовки значительно ниже, потому что это единственное, что мы делаем. Нет воздействия непредвиденных комиссий при правильно выполненных отправках.
Чистая ежемесячная экономия: $68. На одном SKU. Умножьте это на 5 SKU с похожим объемом и вы экономите более $400/месяц — 22% на 38% в зависимости от сложности продукта. Добавьте снижение накладных расходов (пространство, материалы, время), и 40% консервативен для многоSKU продавцов.
Вы можете точно увидеть, как наши цены соответствуют этому типу объемов на нашей странице цен центра подготовки Amazon.
Где продавцы теряют больше всего денег в своей собственной операции подготовки
Это редко материалы. Это почти всегда эффективность труда и пробелы в соответствии.
Эффективность труда проста: ваши сотрудники не являются специалистами по подготовке. Обученная команда подготовки, работающая с надлежащим процессом конвейерного стиля, обрабатывает 60–80 единиц в час для стандартных упаковки в полиэтилен и маркировки. Помощник на неполный рабочий день дома делает 35–50 в хороший день, меньше, когда он что-то выясняет или имеет дело с неправильной упаковкой.
Пробелы в соответствии труднее увидеть. Amazon обновляет свои требования по подготовке — иногда с минимальным уведомлением. Продавцы, которые выполняют подготовку дома, часто узнают об изменении трудным путем, когда отправка отмечается. Мы отслеживаем эти обновления как часть того, что мы делаем. Это не героизм; это просто часть управления центром подготовки. Но это экономит клиентам настоящие деньги.
Честно говоря, большинство продавцов не должны сами подготавливать продовольственные товары. Требования к предупреждению об удушении, сроку годности и номеру партии строгие, и толерантность Amazon к ошибкам в этой категории низка. Мы получали входящие переводы от продавцов, которые были приостановлены на продовольственном ASIN из-за ошибок подготовки, о которых они не знали, что они совершали.
Как выглядит фактический переход на 3PL
Здесь продавцы слишком много размышляют. Операционный переход проще, чем ожидает большинство.
Вы обновляете адрес отправки поставщика. Вы отправляете свои этикетки FNSKU в центр подготовки (или позволяете им генерировать их через доступ в Seller Central). Вы устанавливаете свой план отправки в Amazon, направляете его в 3PL вместо своего собственного местоположения, и 3PL справляется с остальным — получение, проверка, подготовка и создание отправки FBA.
Для большинства продавцов фактическое переключение занимает один-два цикла отправки, чтобы почувствовать себя нормально. Первая отправка всегда та, которая имеет вопросы — размеры продукта, предпочтения размещения этикеток, спецификация комплектации. После этого он работает без особой переписки.
Мы подключали продавцов за одну неделю. Если ваш поставщик уже отправляет товары на внутренний рынок, вы можете начать работу с 3PL быстрее, чем построение домашней станции подготовки.
Если вы хотите понять, как мы работаем перед тем, как что-то обещать, наша страница о компании охватывает нашу команду, наше заведение в Lebanon, Ohio, и как мы работаем.
Как узнать, действительно ли 3PL сэкономит вам деньги
Запустите этот быстрый расчет, прежде чем кто-нибудь вызовете.
- Итого, что вы тратите ежемесячно на расходные материалы для подготовки (пакеты, этикетки, скотч, коробки)
- Рассчитайте часы труда, потраченные на подготовку × почасовой тариф (или ваша собственная почасовая стоимость)
- Добавьте последние 90 дней непредвиденных комиссий за подготовку Amazon, разделенные на 3
- Добавьте выделенную часть затрат на пространство, если вы используете специальную зону подготовки
Это ваша реальная ежемесячная стоимость подготовки. Затем получите котировку за единицу от 3PL на основе фактических требований SKU и ежемесячного объема. Математика покажет вам, имеет ли финансовый смысл этот переход — и для большинства продавцов, которые делают более 300 единиц в месяц на продукте, требующем какой-либо подготовки, это так.
Продавцы, которые остаются DIY и выходят вперед, обычно те, кто имеет одиночный SKU, высокий объем, очень простую подготовку (только маркировка) и помощника на неполный рабочий день-член семьи. Вне этого сценария 3PL почти всегда побеждает по стоимости. Это один из самых четких паттернов экономии затрат центра подготовки fba case study ohio, который мы видим повторяющимся месяц за месяцем.
Если вы на этапе, когда вы серьезно оцениваете переход, наиболее полезный следующий шаг — получить элементарную котировку относительно ваших конкретных потребностей подготовки — не общую карточку тарифов, а фактическую котировку за единицу для ваших SKU. Это то, что позволяет вам принять реальное решение вместо угадывания.
365PrepCenter работает с продавцами Amazon по всему штату Ohio и на национальном уровне из нашего хранилища в Lebanon, Ohio. Если вы готовы составить цифры вашей собственной операции подготовки, получите бесплатную котировку и мы покажем вам точно, какова стоимость переместить вашу подготовку сюда.
